تخمین فاصله­ای ارتباط بین ارائه کوپن به مشتریان با میزان خرید مشتریان در سطح اطمینان ۹۵% انحراف استاندارد میانگین حد بالای اطمینان حد پایین اطمینان ۴۰/۱ ۷۰/۰ ۸۲/۰ ۱۶/۲

با توجه به جدول فوق با اطمینان ۹۵% می‏توان گفت که میزان ارتباط بین عامل ارائه کوپن به مشتریان با میزان خرید آن ها بین ۷۰/۰ و ۴۰/۱ قرار دارد، لذا به علت این که صفر را شامل نمی‏ شود، دلیل دیگری برای رد فرضیه H₀ است.

 

۴-۴-۲ فرضیه دوم

 

فرضیه دوم بدین صورت مطرح گردید که: ارائه پاداش به مشتریان تأثیر مثبت و معناداری بر میزان خرید دارد.

 

شاخص‏های آماری برای فرضیه فوق در جدول زیر آورده شده است.

 

فرضیات آماری آزمون فوق عبارت است از:

 

ارائه پاداش به مشتریان تأثیر مثبت و معناداری بر میزان خرید ندارد. H₀:μ_s > 3

 

ارائه پاداش به مشتریان تأثیر مثبت و معناداری بر میزان خرید دارد. H₁: μ_s ≤ ۳

 

نتایج حاصل از تحلیل داده ­های پرسشنامه در جدول (۴-۷) نشان داده شده است.

 

جدول (۴-۷) نتایج آزمون t استیودنت ‌در مورد فرضیه دوم

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

T محاسبه شده درجه آزادی سطح معنی‏داری سطح خطا نتیجه آزمون ۱۵/۱۰ ۱۷۹ ۰۰/۰ ۰۵/۰ رد H₀

با توجه ‌به این که سطح معناداری کوچک‏تر از سطح خطاست و همچنین t محاسبه شده بزرگ‏تر از مقدار بحرانی ۹۶/۱ است، لذا فرضیه H₀ رد می‏ شود. به عبارت دیگر، در سطح اطمینان ۹۵% می‏توان گفت که داده ­های نمونه دلالت کافی برای تأیید H₀ ندارند. لذا با احتمال خطای ۵% می‏توان گفت که عوامل ارائه پاداش به مشتریان تأثیر مثبت و معناداری بر میزان خرید دارد.

 

جدول (۴-۸) شاخص­ های آماری ارتباط عوامل ارائه پاداش به مشریان و میزان خرید

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

تخمین فاصله­ای ارتباط بین عوامل ارائه پاداش به مشتریان و میزان خرید در سطح اطمینان ۹۵% انحراف استاندارد میانگین حد بالای اطمینان حد پایین اطمینان ۱۰/۱ ۶۰/۰ ۸۲/۰ ۱۶/۲

با توجه به جدول فوق با اطمینان ۹۵% می‏توان گفت که میزان ارتباط عوامل ارائه پاداش به مشتریان و میزان خرید مشتریان بین ۶۰/۰ و ۱۰/۱ قرار دارد، لذا به علت این که صفر را شامل نمی‏ شود، دلیل دیگری برای رد فرضیه H₀ است.

 

۴-۴-۳ فرضیه سوم

 

ارائه بن کارت به مشتریان تأثیر مثبت و معنا­داری بر میزان خرید دارد.

 

شاخص­ های آماری برای فرضیه فوق در جدول زیر آورده شده است.

 

فرضیه ­های آماری آزمون فوق عبارت است از:

 

ارائه بن کارت به مشتریان تأثیر مثبت و معنا­داری بر میزان خرید ندارد. H₀:μ_s > 3

 

ارائه بن کارت به مشتریان تأثیر مثبت و معنا­داری بر میزان خرید دارد. H₁: μ_s ≤ ۳

 

نتایج حاصل از تحلیل داده ­های پرسشنامه در جدول (۴-۹) نشان داده شده است.

 

جدول (۴-۹) نتایج آزمون t استیودنت ‌در مورد فرضیه سوم

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

T محاسبه شده درجه آزادی سطح معنی داری سطح خطا نتیجه آزمون ۱۲/۱۰ ۱۷۹ ۰۱/۰ ۰۵/۰ رد H₀

با توجه ‌به این که سطح معناداری کوچک‏تر از سطح خطاست و همچنین t محاسبه شده بزرگ‏تر از مقدار بحرانی ۹۶/۱ است، لذا فرضیه H₀ رد می‏ شود. به عبارت دیگر، در سطح اطمینان ۹۵% می‏توان گفت که داده ­های نمونه دلالت کافی برای تأیید H₀ ندارند. لذا با احتمال خطای ۵% می‏توان گفت که عوامل ارائه بن کارت به مشتریان تأیر مثبت و معنا­داری بر میزان خرید دارد.

 

جدول (۴-۱۰) شاخص­ های آماری ارتباط عوامل ارائه بن کارت به مشتریان بر میزان خرید

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

تخمین فاصله­ای ارتباط بین عوامل ارائه بن کارت به مشتریان بر میزان خرید در سطح اطمینان ۹۵% انحراف استاندارد میانگین حد بالای اطمینان حد پایین اطمینان ۴۸/۱ ۸۰/۰ ۴۹/۱ ۲۶/۲

با توجه به جدول فوق با اطمینان ۹۵% می‏توان گفت که میزان ارتباط عوامل عوامل ارائه بن کارت به مشتریان بر میزان خرید بین ۸۰/۰ و ۴۸/۱ قرار دارد. لذا به علت این که صفر را شامل نمی‏شو، دلیل دیگری برای رد فرضیه H₀ است.

 

1. 1. ۱-Business Market ↑

 

1. 1. ۱-Derived Demand ↑

 

1. 1. Straight Rebuy 1- ↑

 

1. 1. ۲-Modified ↑

 

1. 1. ۱- Berkman ↑

 

1. 1. – Sonny Nwankow ↑

 

1. 1. ۱ – Board ↑

 

1. 1. ۱-Schewe and Smith ↑

 

1. 1. ۲-Fun Ctional Satisfaction ↑

 

1. 1. ATM 3- ↑

 

1. 1. ۴-Psychological Satisfaction ↑

 

1. 1. ۵-SDI ↑

 

1. 1. ۱- product ↑

 

1. 1. ۲- price ↑

 

1. 1. ۳- promotion ↑

 

1. 1. – place 4 ↑

 

1. 1. ۱-Promotion ↑

 

1. 1. ۱- Advertisement ↑

 

1. 1. ۱- Personal Selling ↑

 

1. 1. ۲-Sales Persuasion ↑

 

1. 1. -Public Relation 3 ↑

 

1. 1. ۱-Direct Marketing ↑

 

1. 1. ۱-Premium Pricing ↑

 

1. 1. ۲-Penetrating Pricing ↑

 

1. 1. ۳ – Economy Pricing ↑